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说话技巧:从对方最感兴趣的地方开始吧

更新时间:2019-11-22 16:26 作者:美文小编 关键词:说话技巧 点击:

  美国著名人际关系学大师戴尔·卡耐基告诉人们“如果我们想要交朋友,并成为受人欢迎的说话高手的话,就要用自己的热情和生机去应对别人。”而接触对方內心思想的妙方,说话技巧:就是和对方谈论他最感兴趣的事情柯达公司的CEO乔治·伊斯曼决定在曼彻斯特建造剧院、音乐厅和纪念馆。美国优美座位公司的经理亚当森得知这一消息后,希望自己能争取到这笔生意,便决定去拜访伊斯曼。

  到达柯达公司总部后,亚当森获得了5分钟的谈话时间,当他走进伊斯曼的办公室时,对方正忙着处理文件。亚当森扫视了一圈周围的环境,说道:“伊斯曼先生,很抱歉打扰您的工作。说实话,我一直从事室内木工装修的工作,不得不说,您的办公室装修得太精致了

  这话让伊斯曼很高兴:“这间办公室是我自己设计的,我很喜欢它。”亚当森又走到墙边,用手指敲了敲模板说:“如果我没有猜错的话,这是英国橡木吧?”

  伊斯曼更加惊喜:“是的,的确是从英国进口的橡木一位朋友专程去英国为我订的货,他是专门研究室内细木的。”

  见伊斯曼如此高兴,亚当森深知自己的话题引起了对方的兴趣。之后,伊斯曼放下了手里的文件,开始向他介绍办公室的所有装饰,甚至谈起了自己当初设计装修的过程。结果,两人足足聊了几个小时才结束谈话。最后,亚当森不仅成功得到了那笔订单,还和伊斯曼结下了深厚的友谊。

  在交谈的过程中,如果我们能引出对方感兴趣的话题,让对方来主导这场谈话,那我们就能了解对方的真实想法,从而达到自己想要的效果。而与素不相识的人交谈,更应该找到对方喜欢的话题,才能让对方侃侃而谈

  通常情况下,我们可以通过提起对方的主要爱好,如体育运动、娱乐方式等话题,来引起对方的兴趣。比如对方在工作上曾取得了一些成就,那我们就可以谈论对方的工作。又比如说,对方如果习惯在早上浏览一遍报纸,那我们与对方沟通时就可以先说说最新的时事新闻。包括对方的孩子几岁了、父母的身体是否健康、时下的房价如何、怎样节约资源等,通过巧妙的询问和认真的观察与分析,总能找到对方感兴趣的话题。

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